Вероятно, Вы уже знаете, насколько перспективно иметь свой Интернет-магазин. Технологии развиваются очень быстрыми шагами, и с широким распространением и доступностью Интернета торговля тоже расширяется и постепенно переходит на новый уровень - с использованием Интернет-магазинов и даже с доставкой на дом!
Раз Вы читаете этот материал, значит, Вы уже в определенной мере понимаете привлекательность и перспективу владения своим собственным Интернет-магазином.
Чтобы организовать свой Интернет-магазин у предпринимателя есть две возможности. Первая - самому найти поставщика (поставщиков), наладить с ними сотрудничество, в частности, согласовать цены, позаботиться о бесперебойной доставке товаров для обслуживания своих клиентов.
Кроме этого, необходимо также настроить технические моменты, т. е. создать сайт, наполнить сайт товарами, постоянно корректировать цены, которые могут временами меняться в зависимости от отношений с поставщиками. Также нужно решить вопросы с платежными системами для приема платежей от своих клиентов.
Так как подделка товаров является очень серьезной проблемой, одним из главных ключевых моментов для успешного «фундамента» Интернет-магазина является выбор надежного поставщика, который на 100% из ста возможных предоставлял бы оригинальную продукцию.
Кроме того, чтобы при продажах этой продукции была существенная прибыль, необходимо по возможности убрать по максимуму цепочку между Вами и производителем: чем больше поставщиков проходит до Вас, тем дороже продукция становится и для Вас.
Задача в этом отношении тоже очень серьезная. Даже если найти по максимуму хорошего поставщика или даже выйти непосредственно на производителя, все равно нужно решить еще и технические вопросы, чтобы создать хороший продающий Интернет-магазин. Ведь просто наполнить товарами какой-то сайт далеко недостаточно, чтобы посетители становились клиентами.
Создание сайта для Интернет-магазина и управлением им – это целая «наука», на освоение которой может уйти не только много средств, но и времени.
Учитывая эти две основные составляющие бизнеса на основе Интернет-магазинов, т. е. понимая, что нужен качественный товар с прибылью, а также подходящая эффективная система продаж, на пользование которой нужно минимум средств и времени, и, поискав подходящие предложения, которые существуют на рынке, можно найти очень даже оригинальное оптимальное решение.
Есть компании, которые предлагают сотрудничество своим партнерам на взаимовыгодных условиях. Возможно, Вы уже знаете о таких понятиях, как партнерский бизнес или партнерские программы: не имея своего собственного товара или услуги, можно подключиться к какому-нибудь владельцу бизнеса, у которого есть необходимый товар и в рамках его партнерской программы продвигать эти товары, получая вознаграждение (комиссионные) за проданный товар.
Если Вы уже интересовались этой темой, например, в Сети, то, вероятно, уже знаете, что существуют разные разновидности партнерских программ: одноуровневые и многоуровневые. В Интернете реализовать партнерскую программу сейчас очень просто. Партнер регистрируется на сайте продавца товаров, получает специальную партнерскую ссылку и начинает ее рекламировать разными способами. Это могут быть посетители его странички в социальных сетях, его сайта. Это могут быть его знакомые, друзья и просто незнакомые ему люди.
Когда любой человек, перешел по партнерской ссылке, система засчитывает и учитывает этот переход. Дальше, если этот человек оформит и оплатит свой заказ, партнеру будет автоматически зачислено вознаграждение, которое он можем потом получить в соответствии с условиями партнерской программы.
Владелец товара предлагает обычно от 3 до 30 (и более) % вознаграждение своим партнерам за проданный товар. Конечно, владелец может и сам рекламировать свой товар, что как правило, он сам и делает, получая полную сумму за оплаченные заказы. Конечно, здесь не будем считать расходы, которые несет владелец товара за производство и доставку товара клиентам.
Естественно, чтобы получить нового клиента, нужно потратить определенную сумму денег на рекламу и потратить время на организацию рекламных акций. Но этот же «эквивалент» потраченных денег и времени можно заменить и на партнерские отношения, когда вместо владельца его товар могут рекламировать партнеры, а владелец просто вознаграждает такие усилия.
Итак, допустим, владелец товара, просчитав свои расходы на производство товара, на его доставку и прочие расходы решает отдавать партнерам ХХ % от стоимости товара. Теперь партнер может сам тратить время и средства на рекламу для поиска новых клиентов. Когда человек переходит по партнерской ссылке и в дальнейшем оплачивает свой заказ, партнеру автоматически начисляются комиссионные, а владелец уже сам заботится о доставке товара клиенту.
В Интернете сейчас можно найти очень много партнерских программ, работающих по такой схеме. Для наглядности один пример. Автор продает свой курс «Компьютер. Шаг за Шагом». На его сайте с описанием курса внизу страницы приводится ссылка, ведущая на подробности его партнерской программы.
Можно свободно (бесплатно) зарегистрироваться в качестве партнера, получить свою партнерскую ссылку и рекламировать ее в Интернете. В результате, если тот, кто перешел по данной ссылке, приобретет данный курс, партнеру будут начислены 30 % комиссионных от стоимости курса. При этом автор сам заботится о доставке заказа клиенту.
Определившись с процентным вознаграждением для своих партнеров, владелец товара может предоставить дополнительные возможности своим партнерам для продвижения его товаров. Например, помимо личных продаж, можно найти людей, которые тоже присоединятся к данной партнерской программе по рекомендации партнера, и, когда по их партнерской ссылке будет совершена продажа, партнеру, благодаря которому был зарегистрирован этот партнер, нашедший клиента, тоже будут начислены комиссионные. В таком случае комиссионные конечно уже будут не 30%, а, например, 5%.
Получается, что благодаря многоуровневым партнерским системам, помимо личных продаж у партнеров появляется возможность для выбора дополнительной стратегии развития своих отношений с этой партнерской программой. Можно искать, как клиентов, так и партнеров, которые будут искать клиентов. И даже благодаря приглашению других партнеров Ваш доход может быть гораздо больше, чем если бы Вы только сами рекламировали этот товар.
Кстати, партнерские программы сейчас настолько распространены, что это становится обычным делом. Даже такие поисковые системы, как Яндекс и Google, тоже предлагают вебмастерам свои партнерские программы, где товаром является реклама.
Теперь вернемся к нашей главной теме.
По подобной схеме партнерских отношений (партнерских программ) работают и некоторые крупные компании. У компании есть товар, партнерская программа, можно зарегистрироваться как партнер, получить готовый Интернет-магазин со своей партнерской ссылкой, получить свой виртуальный офис и развивать бизнес в своем регионе и в Интернете.
Таким образом, решаются два серьезных вопроса, о которых мы говорили еще в начале, т. е. мы получаем товар непосредственно от производителя и готовый настроенный сайт с каталогом продукции (готовый партнерский Интернет-магазин).
Если исследовать рынок, то самым подходящим решением на текущий момент в этом отношении являются компании, которые реализуют свои товары с помощью системы прямых продаж, это когда продажа продуктов или услуг осуществляется от человека к человеку. Таким образом, как правило, реализуется только качественная продукция.
Благодаря этому можно сотрудничать напрямую с компанией производителем, исключая подделку товаров и получая больше прибыли, чем если бы использовались поставщики-посредники.
Методом прямых продаж работает сейчас очень много компаний. Среди хорошо известных компаний Avon, Amway, Mary Kay, Oriflame и другие. Найти другие компании, работающие по системе прямых продаж можно легко в Интернете, набрав простое выражение: «компании прямых продаж».
В таких компаниях можно также получать определенные проценты от продажи товаров клиентам, а также проценты в совокупности от продаж партнеров, в многоуровневой структуре партнеров. Т. е. здесь можно выбрать любую стратегию развития своего бизнеса: либо искать и обслуживать своих клиентов, получая некоторые проценты от стоимости товаров, либо искать партнеров, которые будут тоже заниматься этим бизнесом, либо и то и другое одновременно.
Ну и конечно, как партнер, в любой из таких компаний можно покупать для себя и своей семьи всю продукцию с приличной скидкой. А это дополнительная хорошая экономия бюджета своей семьи!
Получается, на сегодняшний момент компании прямых продаж являются самым оптимальным вариантом для Интернет-торговли: подделка товаров исключена, вознаграждения в совокупности доходят до 60%. То, что надо!
Остается только выбрать подходящую для себя компанию (подходящий товар, с которым хотелось бы работать Вам) и решить технические вопросы на счет продаж с помощью Интернета (для начала хотя бы посмотреть, что предоставляет в этом отношении сама компания, например, есть ли готовый Интернет-магазин для партнеров).
В принципе, в большинстве случаев пока такой способ действует и сейчас: домашние презентации, посещение семинаров и тренингов для повышения мотивации, причем с поездками порой в отдаленные города. Раньше построение бизнеса и продвижение товаров по-другому было просто невозможным. Действительно, а как еще донести информацию до людей, как ни с помощью личных бесед «с глазу на глаз»?
Так что такой способ был оправдан и пока еще все же имеет место быть, давая успешные результаты, несмотря на то, что порой это выливается в «навязывание» другим продукции и бизнеса. И все же сравнительно немногие достигают по-настоящему серьезных результатов, и новичкам нужен порой даже не один год на то, чтобы данный вид бизнеса позволил полностью содержать себя и свою семью, уделяя внимание только этому виду деятельности.
В результате многие попробовав работать в компаниях методом прямых продаж и не достигнув ожидаемых результатов, просто-напросто махнули на такой бизнес рукой, в лучшем случае оставшись только клиентами в той компании, с которой сотрудничали.
Но времена меняются.
Как можно продвигать товары методом прямых продаж сейчас
В последние годы много чего изменилось. С быстрым распространением Интернета и развитием Интернет-технологий меняются и методы продвижения товаров. Например, сейчас доносить информацию до других стало гораздо проще, чем раньше. Показывать презентации можно и удаленно, либо лично через Интернет онлайн, либо просто отсылая для просмотра готовые видео презентации.
Переговоры и даже групповые «встречи» также можно проводить через Интернет. Даже привычная уже для многих бесплатная программа Скайп позволяет удаленно не только совершать звонки, но и также проводить наглядные презентации.
Программа Скайп – хорошо понятный всем пример. На самом деле в Сети сейчас есть очень много и других хороших инструментов, чтобы еще гораздо эффективнее развивать свой бизнес. Главное – знать, что это за инструменты и научиться пользоваться ими. Причем использование многих инструментов может быть тоже, как и при использовании Скайпа, совершенно бесплатным.
Это означает, что сейчас можно сделать свой бизнес, а именно поиск клиентов, партнеров и работу с ними, более интересным, ненавязчивым и более эффективным.
Учитывая все вышеприведенное, и проведя анализ самой подходящей для сотрудничества компании, мы сделали выбор сотрудничества с компанией Amway.
Если говорить только суть, то можно отметить следующее.
Компания надежная. Существует с 1959 года. Имеет налаженный бизнес, постоянный рост и расширение бизнеса уже более чем в 80 странах и регионах. Продукция со значительно более широким ассортиментом, чем у многих конкурентов.
Что касается России, то здесь в разных регионах уже открыто 15 Торговых центов, в которых можно самостоятельно приобрести продукцию. В отдаленные от Торговых центров регионы компания осуществляет доставку заказов прямо на дом (при определенных условиях: сумма заказа и местонахождение партнера). Причем даже при минимальных заказах у нас налажена доставка заказов обычной почтой нашим партнером.
Кроме того, одним из ключевых моментов для удобства работы с клиентами является предоставление компанией партнерам личной Интернет-страницы, которая, по сути, и является готовым Интернет-магазином, с помощью которого наши посетители могут добавлять необходимый им товар в корзину и отправлять нам свои заказы. В описании некоторых товаров добавлено также не только текстовое описание, но и видео использования продукции.
При этом нам не нужно заботиться о функционале, о корректировке цен, о работоспособности сайта и т. п., - все готово! Клиенту доступны клиентские цены, он делает заказ, мы получаем уведомление на свой е-маил о новом заказе, связываемся с клиентом, чтобы согласовать время доставки товара. Вот и все!
Выше мы уже говорили о многоуровневых партнерских программах, когда, приглашая других зарегистрироваться в компании по нашей рекомендации, мы получаем дополнительный доход от деятельности других партнеров. Так вот, в компаниях прямых продаж партнеры получают дополнительное вознаграждение не только от деятельности тех, кого они пригласили в этот бизнес, но и от оборота всей своей структуры.
Поэтому на самом деле основные доходы в этом бизнесе идут тогда, когда другие партнеры присоединяются к нам, работают со своими клиентами и тоже приглашают других партнеров делать тоже самое.
В компании Amway регистрации новых партнеров можно проводить онлайн, таким образом, расширяя сеть своих партнеров в совершенно других городах (и даже странах), как это стало модно говорить, «не выходя из дома».
Более того, используя некоторые Интернет сервисы можно повысить эффективность поиска новых клиентов и партнеров в своем бизнесе. Например, можно всего за день-два даже совсем новичку создать отдельный сайт, чтобы собирать подписчиков, автоматически рассылая им информацию, подводящую их к тому, чтобы они стали нашими клиентами.
Приглашать на свой сайт, к примеру, можно с помощью простых визиток. Теперь остается сказать: «Приглашаю в свой Интернет-магазин» и дать визитку, чтобы человек сам зашел на наш сайт для получения дополнительной информации. Это позволяет упростить ведение бизнеса в разы и делать его интересным, современным и что очень немаловажно, ненавязчивым.
Таким образом, даже домашние презентации можно показывать удаленно через Интернет. Например, это можно сделать, отправив в отдельном письме ссылки на просмотр презентации:
Часть 1 (13 мин.), Часть 2 (11 мин.), Часть 3 (12 мин.) и Часть 4 (11 мин.)
И даже для начала можно помочь людям увидеть, что они покупают в обычных магазинах, а также, какой вред оказывает обычная бытовая химия:
Интернет позволяет выводить ведение бизнеса на новый уровень.
Обучение новых партнеров для дублирования своих действий можно организовать с помощью онлайн инструкций, даже с помощью видеоуроков для наглядности! Получается, отпадает необходимость посещать для обучения разные семинары (при необходимости их можно проводить даже онлайн с помощью специальных сервисов).
Хотя, конечно, если Вы захотите работать также и по стандартной схеме, по которой работают другие партнеры Amway с проведением презентаций на дому, с посещением семинаров и т. п., то мы сможем Вас познакомить с нашими партнерами, которые ведут именно так свой бизнес.
Но мы работаем главным образом через Интернет. Например, у нас готова система обучения с выполнением конкретных заданий. Т. е. дается готовая инструкция (в электронном виде) с тем, что нужно сделать и если даже что-то не получается, дающий это задание может удаленно помочь выполнить его. Сейчас, благодаря некоторым Интернет-сервисам можно удаленно очень просто подключаться к рабочему столу компьютера другого пользователя, чтобы помочь ему в чем-нибудь за его компьютером.
Вот названия заданий, которые помогают нам всего за 5 шагов быстро и просто построить и развить свой бизнес:
На выполнение всех заданий для освоения построения своего бизнеса уходит от двух недель до месяца в зависимости от способностей партнера и уделенного им времени (обычно достаточно 2-3 часов ежедневно).
Выходит, что мы проходим обучения прямо у себя дома и строим свой бизнес тоже благодаря своему компьютеру и Интернету и даже большую часть работы с клиентами осуществляем с помощью Интернета.
Это тоже является одной из причин, почему мы выбрали работу именно с этой компанией. Дело в том, что сама компания Амвей накладывает обязательным условием для своих партнеров только выкуп стартового пакета стоимостью 1400 руб. В него входят разные каталоги, DVD диски с дополнительной информацией и некоторая продукция.
Этот стартовый набор можно выкупить в течение 90 дней после бесплатной регистрации в компании. А значит, это можно сделать даже только тогда, когда появятся первые клиенты!
На создание своего дополнительного сайта для поиска и сбора подписчиков затраты такие: 100 руб. в год – оплата своего доменного имени, типа yousait.ru. Использование сервиса для создания своего сайта (бесплатно или 400 руб. в месяц в зависимости от выбора сервиса). Сервис рассылок – бесплатно. Все необходимые видео-уроки по созданию сайта и рассылки предоставляются бесплатно.
Как видите, что касается бизнеса, первоначальными затратами все это можно даже и не называть. Более того, Ваш успех полностью влияет на мой собственный, поэтому со своей стороны я приложу все усилия, чтобы помочь Вам быстрее достичь успеха. Для этого у нас уже готовы пошаговые инструкции, которые по максимуму снижают необходимость в моей помощи. Мне остается только немного контролировать выполнение заданий, данных Вам и только при необходимости оказать Вам помощь.
Москва вошла в топ-7 самых умных городов мира
| UP |