Развитие кредитного рынка обусловило возникновение большого числа финансовых учреждений, которые предлагают различные кредитные продукты. В одних учреждениях условия кредитования лучше, в других хуже. Неопытный клиент, который впервые сталкивается с кредитованием, так сразу и не поймет, где дешевле, а где дороже, ему будет трудно выбрать для себя оптимальные условия кредитование. Понимая, что потоки информации, о кредитных услугах предоставляемые финансовыми учреждениями будут только расти и потенциальным клиентам будет все сложнее в них разобраться. С целью заполнить информационный вакуум, облегчить поиск кредитора, появилась новая прослойка посредников так называемые кредитные брокеры, главной задачей которых является подбор оптимальных условий кредитования для своих клиентов. В зависимости от специфики кредитной операции, по которой они предоставляют услуги, кредитные брокеры бывают:
- по розничному кредитованию;
- по корпоративному кредитованию;
- которые специализируются на автокредитах;
- ипотечные;
- универсальные. Самый большой сегмент среди посредников. Специализируются на всех видах кредитных операций.
Ипотечный брокер — это вид финансового посредника, который занимается консультированием и осуществляет помощь для своих клиентов в получении ипотечного кредита. Чтобы эффективно выполнять свою работу и за это получать комиссионное вознаграждение, ипотечный брокер налаживает договорные отношения сразу со всеми организациями, в которые обязательно обращается потенциальный заемщик, когда хочет получить кредит на покупку жилья. Это: риелторские конторы, финансовые учреждения, страховые компании, нотариусы, оценочные компании, застройщики. Причем ипотечный брокер имеет заключенные договора сразу с несколькими разными организациями одной направленности, это позволяет не быть привязанным к одним тарифам и дает свободу выбора лучших условий для своего клиента.
Конечной целью работы любого ипотечного брокера, является выдача клиенту кредита на покупку недвижимости. Для этого на первом этапе, который предшествует заключению договору, посредник узнает в клиента все параметры и характеристики недвижимости, которую последний хочет купить, а также приемлемые условия кредитования. Если брокер может выполнить требования клиента, а клиент согласен заплатить посреднику озвученную комиссию, стороны заключают договор о предоставлении услуг ипотечного брокера. Далее брокер обращается в несколько риэлтерских агентств, где учитывая пожелания клиента, ему ищут подходящую недвижимость. Затем после утверждения объекта недвижимости у заказчика, брокер с пакетом подготовленных документов на оформления кредита обращается в финансовое учреждение. Где в течение определенного времени осуществляется согласование решения о выдаче кредита кредитной комиссией банка.
За свою работу ипотечный брокер берет, как правило, обусловленный договором процент от суммы сделки и в зависимости от сложности, он может составлять
10-20% от суммы договора купли-продажи недвижимости.
Существуют два способа оплаты за работу ипотечного брокера:
- платеж авансом. Ипотечному брокеру после заключения договора на предоставления услуг сразу дают определенную в договоре сумму денег за работу;
- после выполнения задачи. Ипотечный брокер получает комиссионные после выполнения всех требований заказчика.
Преимущества от работы с ипотечным брокером:1) Быстро и качественно осуществляет поиск необходимой недвижимости;
2) Осуществляет юридическую проверку документов застройщика или продавца недвижимости;
3) Производить выбор финансового учреждения с оптимальными условиями кредитования на покупку недвижимости;
4) Помогает заказчику собрать и сформировать необходимый пакет документов, для подачи его на рассмотрения заявления на выдачу кредита;
5) Помощь в согласовании решения о выдаче кредита на разных этапах рассмотрения заявки клиента;
6) Выбор страховой компании для страхования жизни и ипотеки соответственно с условиями кредитования;
7) Ипотечный брокер может значительно сократить расходы заемщика по оформлению кредита, выбрать оптимальную кредитную программу из представленных на рынке, подобрать клиенту страховую и оценочную компанию с самими низкими тарифами и прочее.
Обращаться к услугам ипотечного брокера стоит в том случае, если нет времени осуществлять поиск недвижимости или кредитора. Также можно обратиться к ним за помощью тогда, когда побывав в нескольких банках, клиент не смог найти выгодных для его условий, а брокерская фирма в течение определенного времени сможет подобрать ему надлежащие условия. Еще одним частым вариантом обращения к ипотечному брокеру является помощь в оформлении некачественных документов, когда клиент знает, что с такими документами ему кредит в банке точно не дадут, а посредник за комиссионный доход сможет ему помочь решить этот вопрос.